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石敏同志于2014年5月加入重慶三峰科技有限公司，專業(yè)從事于國內(nèi)和國際市場的開拓工作。作為一名共產(chǎn)黨員，她不忘初心、牢記使命，在崗位上充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，始終以開拓公司市場、提高公司市場占有率為己任，勇于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新，全身心地投入到市場工作當(dāng)中，為推動(dòng)公司的高質(zhì)量發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

敢拼敢闖，助力企業(yè)全面轉(zhuǎn)型

石敏具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、過硬的專業(yè)知識，更具有出色的團(tuán)隊(duì)管理能力。公司成立市場開發(fā)部以來，她主動(dòng)作為，不計(jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮自身的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢，從制定、修訂公司市場開拓相關(guān)管理制度和流程，到項(xiàng)目投標(biāo)及合同評審等工作，都親歷親為、傾盡心血。她常說：“市場開發(fā)部是企業(yè)對外交流的窗口，是客戶了解企業(yè)的第一渠道，因此我們必須將工作做得更細(xì)致、更扎實(shí)，樹立起良好的企業(yè)形象。”憑借著突出的個(gè)人能力，石敏不僅收獲了客戶的尊重與認(rèn)可，更贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的贊揚(yáng)與信任。

石敏接待中東客戶

擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人后，她迅速組建團(tuán)隊(duì)，開拓了廣東麻涌項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司在外部市場零的突破；并放眼全球市場，邁出了公司國內(nèi)外市場化堅(jiān)實(shí)的第一步。在石敏及其帶領(lǐng)的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，截至目前，已完成超30個(gè)外部市場項(xiàng)目。

發(fā)揮專長，打造企業(yè)核心競爭力

在工作中，石敏始終以共產(chǎn)黨員的身份嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持對工作的熱情以及敬業(yè)的精神。“企業(yè)只有持續(xù)創(chuàng)新，并能迅速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)值，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。”石敏說道。多年來，她率先垂范，通過自身努力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造了眾多商機(jī)，有效提高了公司的核心競爭力。

石敏利用自身專業(yè)優(yōu)勢及語言優(yōu)勢，積極參與公司的每一次國際商務(wù)談判，幫助公司成功地引進(jìn)德國RECHOM和美國納諾斯通最新一代的STRO膜原件，并在國內(nèi)拿到多個(gè)知名品牌膜的獨(dú)家代理權(quán)。同時(shí)，石敏還助力公司自主開發(fā)設(shè)計(jì)STRO膜成套系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，從而幫助公司進(jìn)一步塑造核心競爭力。截至2023年6月，由石敏帶領(lǐng)的公司市場團(tuán)隊(duì)所銷售的膜系統(tǒng)設(shè)備共計(jì)375套，生產(chǎn)的裝備和技術(shù)應(yīng)用到了國內(nèi)30余個(gè)省市及地區(qū)。

石敏在印度展會(huì)上與訪客交流

此外，石敏在國外市場也做出了亮眼成績。2017年，她通過積極的協(xié)調(diào)和溝通，成功將兩套合計(jì)處理能力760噸/天的STRO系統(tǒng)出口至德國漢堡，使公司成為國內(nèi)首家STRO膜處理系統(tǒng)出口歐盟的滲濾液行業(yè)核心設(shè)備出口商，此次出口獲得了央視網(wǎng)等諸多媒體的報(bào)道，極大提升了公司品牌影響力和市場知名度。2022年末，石敏帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)克服疫情不利影響，成功將定制化的高難度水處理膜系統(tǒng)（120bar高農(nóng)水高壓系統(tǒng)）銷售至美國，并在3M、康明斯等全球知名工業(yè)用戶中得到推廣應(yīng)用。

STRO系統(tǒng)出口美國

沖鋒探路，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

石敏具有敏銳的市場感知力和分析能力。她深知，企業(yè)的發(fā)展不能只依賴當(dāng)前的市場，要有前瞻性的視角，瞄準(zhǔn)新市場，開拓新領(lǐng)域，從而在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

在國內(nèi)滲濾液處理市場逐漸萎縮的情況下，石敏積極投身新市場領(lǐng)域的開拓工作，在采煤廢水零排放、制藥廢水處理、工業(yè)園區(qū)廢水處理等工業(yè)廢水零排放處理領(lǐng)域取得了良好的業(yè)績拓展。在固廢處理領(lǐng)域，她帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)錨定由大力推廣垃圾分類而形成的新市場領(lǐng)域，積極拓展餐廚（廚余）垃圾處理等業(yè)務(wù)。在民用直飲水領(lǐng)域，她協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)成功完成了“管道式直飲水系統(tǒng)”的研發(fā)，并迅速開展市場分析，制定了適應(yīng)公司市場開發(fā)環(huán)境的營銷模式，簽訂了南昌直飲水公司年度供貨合同，入圍了株洲供應(yīng)商名錄。同時(shí)，為了確保公司實(shí)現(xiàn)全方位、多層次、多元化的市場開拓，她積極組織并完成了產(chǎn)品國際版資料的翻譯，為產(chǎn)品向國際市場的推廣做好了充足準(zhǔn)備。

工作中的石敏

多年來，石敏用她的滿腔熱情和辛勤汗水推動(dòng)著公司市場工作不斷開枝散葉、開花結(jié)果。“一名黨員，一面旗幟”，面對市場開發(fā)的道路困難重重，石敏敢為人先、兢兢業(yè)業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著共產(chǎn)黨員的使命和擔(dān)當(dāng)，為公司成為新時(shí)代城鄉(xiāng)水務(wù)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展的生力軍貢獻(xiàn)著自己的一份力量。